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文∣ 果牛先生 卷首语
大家好，我是今日头条优质职场领域创作者果牛先生，抖音同名。至今利用工作之余，已经创作1748天（包括文章、视频、语音、专栏等超过1500多个作品），愿我的这些实际工作经验，能在泛娱乐化的时代，给与大家一些有价值的参考。咱们也不要把时间都荒废在无尽的娱乐上面，太可惜了，学习点有用的东西。而这也是我创作这个自媒体号的初衷，愿你我越来越好。
-果牛先生，2024.4.21
每每听到那些还停留在传统思维、做着传统实体生意的老板们在我耳边呢呢喃喃，我都憋得恨不得抡起我的小拳拳，你以为你是美女啊，耳鬓厮磨也轮不到你。
回来，回来吧，开玩笑的，娱乐娱乐，带大家开心下，因为本身我也是做传统生意的（茶品牌），其实我真实的感受是替他们可惜，甚至生出一股悲凉的感慨。毕竟，我们都是做实体行业的，虽然之前我在北京是一名企业投资策划人，专为“资本家”做顶层设计，可是当自己投资做实业的时候，身临其境后方体会到他们的不容易，那份艰辛与不易。
可是，资本总喜欢对这些实在、憨厚的老板们下手，镰刀们也总是喜欢割这一波优质韭菜。看不到血腥的商场上的隐藏阴谋与厮杀，往往比真正的战场上的惨烈程度有过之而无不及，可惜传统老板们却少有人清醒，依然做着线上突围，前途似锦的黄粱美梦。
不用你大的投资、不需要经验、不需要你懂管理，您只要一根网线，一部能上网的电脑就可以实现在家创业当老板啦！从此再也不用看人家的脸色，实现经济自由...
上面内容看着熟悉吗？似曾相识？
这是传统电商时代资本“忽悠”大家的宣传口号，现在到了移动互联网了，只需要把电脑去掉，改成手机，如出一辙，依然诱导着那些想要“改变”命运的“奋斗者”们趋之若鹜。
你知道的永远是资本想让你知道到的，不想让你知道你的，你很难找到真相：就如同现在资本大力捧杀女性，降低男性社会地位，最终还不是看准了更容易忽悠的女性朋友，最后还得是“冤大头”男人来买单，不买就是不爱你。就如某位首席情感大师“高瞻远瞩”，这些假逻辑一旦被人们所认知并接受，再故意所制造出一些性别对立，歪理邪说比毒品对人的伤害更大。
那么这些与传统老板有啥关系呢？
我问问大家，咱们从传统电商解析，不出结果死不休，信专家还是信我。
一根网线、电脑虽不是多大成本，可是资本不会告诉你时间成本，在网上时间要多少才够？自从进入电商，每一个客户的咨询、答疑，你稍微慢了一步，客户就流失了；虽然电商不用开店，省去实体租金，可是你要想让更多人看到你、知道你，你不投钱买排名，客户根本就看不到你，隐形成本急剧增加；不用经验？很多朋友创业最怕经验不足，资本在这里就迎合大家，反正吹牛也不用交税、忽悠也不是犯罪嘛！你要不要学会布置网店？P图、软文、做链接、关键字、处理客户问题、促销手段、还要学搜索排名优化...做个小结：即使到现在的短视频和直播，Ta们的逻辑都差不多，什么跨行业牛人、什么不做直播企业就如何如何。资本永远在利用垄断优势，不约而同的在对现在的人进行认知观念方面做着大战略。资本无孔不入，都在心照不宣的做着同样一件事，去制造危机、贩卖焦虑、创造概念（例如秋天里的第一杯奶茶）。从孩子到成年人都不放过，Ta们希望大家都去网上才好，否则Ta们就是一个空壳，无人问津。为此，Ta们将网络优势毫无底线的放大（唯独不提网络的劣势），放大到无所不能，一轮轮收割，一轮轮淘汰。
一定要做，这里我的回答是肯定的，但是要重新洗牌，转换思路。
说说本质吧：灯下黑，其实我们早已习惯了人云亦云、随波逐流、往往忽视了营销的本质。营销最终不就是想拿到结果，找到客户并成交吗，这个问题咱们展开来探讨。
传统生意，你的优势忘了吗？
咱们喝了多少次酒？咱们唱了多少次K？咱们送了多少次礼？咱们朋友圈加了多少人？咱们参加了多少场活动？咱们微信有多少熟人、同学、老友？
其实不管是线上也好，线下也好，拿到结果最好。我们一味的被资本洗脑，却完全被他们弄得忘记了自己的优势，反而用自己的短处，去随大流的网络里耕耘，多傻啊！
我们为什么不就地取材，把我们生活里的东西做成视频放到网络里、为什么不把直播当做聊天室，让久未蒙面的曾经以上的人脉基础，实现网络里的一次大聚会。你的直播间就和大家聊天，聊你当下的所见所闻所感，并且组织公司员工，形成固定时间的准时准点直播。可以直播卖点当季最新的推荐产品、可以分享下当天大家感兴趣的话题（例如今天是芒种，芒种科普下）、还可以直播员工生活。
总之，短视频和直播一定要做，可你需要拿出建立一个市场部的决心和耐心、永远不断更的坚持不懈，更需要一定财力支持。可是这些，资本怎么会告诉你呢？
谁说直播就一定要马上线上变现呢？不马上变现就是空谈？这些崇尚短期利益主义者到处鼓吹，咋咋呼呼的到处“传道解惑”，‘传播’经验，去收钱做培训。没过几天，收割一波又一波，就没见过他们服务的企业有哪个做起来的，回头还得说人家不配合。
不能短视、肤浅的把线上之当做收割者，它们同时也是一个长期事业经营工具啊！
当你坚持直播这个习惯，也许当某个时刻，你的那些以上的人脉资源突然有需求的时候，他们能第一时间想到你，你就真的已经是很成功了。要知道，在如此内卷和同质化的今天，能让大家第一时间想到你，你就被窝里偷着乐吧，可惜资本不会告诉你这些。
Ta们更不会告诉你，互联网只是个工具，你用来做企业经营Ta们就不乐意了（因为你并没有付工具使用费哦），因为你本就是他们牟利的工具。Ta们怕你知道真相，怕你懂得借力，用私域流量抢走他们的饭碗啊！
若大家如上布局，即使在断更的时候，你也在线上把知名度和口碑做足了，推广和宣传做好了，你还需要Ta们吗？
可惜资本永远也不会教你这些，大部分靠搞着关系、喝着茅子的老板们，这个层面基本都想不到，还咿咿呀呀的去和别人一样搞什么直播、买最好的设备，去和网红抢什么流量和粉丝，傻不傻、羞不羞？丢了西瓜捡芝麻，那些酒白喝了、社交白做了。
为何就死忠于某些个所谓的“拿到结果”的“网络大师”们，毫无怀疑的相信他们骗鬼的话（Ta们拿到的结果不见得比你们线下靠搞小动作来的光彩，可惜Ta们不会告诉你，正如你不会告诉别人你是咋发家的一样）。
无论是网络里还是现实里，都是开发市场、找客户不是。更遭人“厌”的是有些老板被洗脑严重，言语之间不说个走出长三角、珠三角或是全国、国际化都对不起你那张嘴，非得搞高大上，不务实的那套。俺们这个村是装不下你了，要我说你能做到村里第一，成为名副其实“村霸”就已经非常了不起了，可惜当你这样说出来，他们反而嘲笑你没有格局。
现在我特别讨厌那些资质本就平庸，还没有自知之明的老板们，整天跑我茶馆里一毛不拔蹭茶喝，还给我“指点江山”：哎呀，朱总，你的茶叶要做直播啦，你的粉丝太少啦，你的...
不送，出门右拐，门前就有2路汽车...
这些人，刚刚知道点皮毛、听了点所谓的大课就出来对别人指指点点，自己毫无实操经验，又不懂得布局和经营，还一味的谄媚互联网，真有种死有余辜，不值得可怜的感觉。
放下桎梏，轻装简行。
实际上，你不是这个行业里的老人，就触及不到这个圈子的内幕。但凡吃过4个菜，实际操盘过3-5年市场的管理者都懂，圈子外的人根本不知道那些灰色地带的潜规则。
你不知道流量可以批发你不知道黑科技可以让你直播间瞬间人气爆满你不知道粉丝可以花钱购买你不知道短视频可以批量生产你不知道矩阵可以让你突破全网限制，整合营销效果最大化你不知道爆款可以定制
其实，任何一个行业都是资深人士能够赚到钱。线上也只是一个工具和窗口，能真正抛弃传统渠道生意，转型下狠心孤注一掷的堵在互联网，建立网络运营中心的实体老板又有几个呢？
实话说，我们的优势在于线下，实体生意才是我们赖以生存的基础、我们的平台、我们的脸面。我们用心经营，再配合视频和直播的生活化宣传，这样的资源配合才够合理。你把自己的技术、资金和人脉资源放弃了，转而去做没有经验和砸钱的网络，我就不明白了，您是怕厂房着火啊，还是怕明天打雷把您见客户路上的大树劈断了，挡住你去路呢？
所以，大家都醒醒吧，线上真没那么香！别再做本末倒置的事情，愁死人了！
还记得传统四大营销手段吗？
广告、促销、公共关系营销、商业活动以上，广告要投钱的，成本过高促销要策划和服务的、对团队要求过高公共关系需要有一定背景和实力，是企业长线做法，变现非常慢，并不适合绝大多数企业
唯有做商业活动，自由灵活。
有钱了，你可以选择在高大上的酒店，一个月一场商业活动，既起到了宣传推广作用，成交率也是最高的；现金流紧张，你也可以选择小点的场地，甚至与人合作，多找几个赞助商；若是一分钱都不想出，那就出力，在自己公司内、工作室、私人空间等，都可以举办各种类型主题的沙龙。善意提醒：各位老板们，做线上虽然看起来好像0成本起步、门槛低，但好走的路毕竟人多拥挤，鱼龙混杂。而你最终还被忽悠的放弃了原有的优势，不但没有走捷径，还绕远了。
一场场低成本的沙龙就是一场场的积累，你若愿意，那就是量变到质变的一场精心谋划的布局。在越来越物质化的今天，能够参加一些沙龙，不仅仅是商务需求，更是很多人精神领域里的一次放松。换个圈子、换个环境，爽啊！毕竟人是社会型的动物，只有在实实在在的有血有肉，有温度的人群里不容易迷失，而冷冰冰的网络里，只有无尽的孤独与冷漠，做老板的大家，你能坚持多久？
并且，线下是做了沙龙，难道线上？你会此时闲着没事做吗？懂的人，竖起大拇指。
我比较爱玩，以上是我闲暇之余和朋友们一起玩的主题沙龙。
图片都是大家手机拍摄的，没有任何图像处理，贵在真实，有些不清晰的也无所谓，表达此时的心情足以。
你没有十足的商业认知、布局能力和经营手段，仅仅靠线上的短视频和直播这两个工具，能拿到结果才是奇迹。
接下来，我策划的《中国茶★文化之旅》将开始巡回开讲，目前正在寻找合作伙伴。
作为一个自豪的中国人，站在民族和文化的角度宏观讲解中国茶，帮助更多知道茶文化好，想学茶却找不到门路、正在学茶却找不到方法的小伙伴们，提供一个靠谱的学习路径。
同时，合作方可以售卖门票或公益性质展开合作。现在的商业活动都目的性太过明显，反而大家不愿意甚至不敢参加。以上这活动可谓“百搭”，您可以以此吸引意向客户来参加活动、亦可以为了回馈老客户做高端沙龙，还可以作为您公司一个品牌化的宣传。
对个人而言：在职业发展和生活中，在商场和人性的博弈中，虽说要讲究关系、背景 、看实力，但核心还是看人的高与贵。人各有其面向和气场，学茶之人，在同质化严重的今天，显得更加与众不同、弥足珍贵。学茶就等于在提升你内在的能量，在各有千秋的人群里，脱颖而出，为自己成功赢得先天优势。
对企业经营者而言：这是一个视觉经济的时代、你的企业要出圈，不一定要有优势，但一定要做到与众不同、营销走向亦如此。我原本不信，但我现在信了，也接受了：在这个全民“搞钱”、甚至可以花钱购买舆论、捏造事实、劣币驱逐良币的时代，素质摆烂情有可原。但冥冥之中自有定数，你可以用尽手段经营事业版图，但一定别忘了披上文化的外衣。
做文化类的沙龙，对您的口碑和影响力都有帮助，尤其是和民族产业有关联的文化。所以，做这场合作，各位老板们需要犹豫吗？
完
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